Les joies ja no són per a moments especials

Ala alta joieria espanyola no li ha quedat una altra que reinventar-se. Molts canvis, arran de la crisi econòmica, però també socials, són els que han portat els joiers a haver de modificar el seu pla estratègic, a més del plantejament de les seves botigues. "Cada vegada es compren menys joies per regalar i més, sobretot les dones, per a un mateix", explica Carlos Delso, director general de Suárez, Joieria familiar fundada el 1943. Aquesta és una de les raons: el fet que cada vegada la dona sigui més consumidora de joies pel plaer de portar un accessori de valor. "Hem hagut de canviar, abans a les botigues no veies exposat el producte, era una cosa que tenia lògica perquè es regalava o era una inversió, i la compra la feien sobretot homes, però les dones li han perdut la por a comprar luxe" , afegeix aquest executiu.

Elles necessiten veure el que adquireixen, i molt més si són joies, "els agrada que el producte estigui a la vista quan entren en una joieria, i no acostumen a seure, per això hem hagut de modificar els aparadors", afegeix Delso, que ahir va participar en un esmorzar informatiu sobre el saber fer dels joiers espanyols, organitzat en el Hotel Ritz de Madrid pel Círculo Fortuny, Associació que presideix el cellerer Carlos Falcó, i que neix el 2011, amb la finalitat de servir de fòrum per a les marques artesanes i de luxe espanyoles.

També en Tot, la firma española que ha democratizado el acceso a las joyas, debido a una política de precios más comedidos y que cuenta con 500 tiendas en 50 países de los cinco continentes, han tenido que modificar el planteamiento de sus locales, con el fin de atender al nuevo perfil de cliente. “Hemos sido la opción más fácil para los hombres, pero desde 2011 estamos viendo un cambio en la manera de comportarse del consumidor”, explica Rosa Tous, vicepresidenta corporativa de Rosa Oriol Atelier Tous, un nuevo concepto de piezas más de lujo. “Hemos pasado de exponer un 10%del producto a mostrar un 70%, ya que el cliente quiere probar, ver, tocar”.

La internacionalització és un altre dels grans canvis que estan vivint els joiers. Un de les pioners en sortir a l'exterior va ser Carrera i Carrera que es va llançar a vendre fora d'Espanya en els anys setanta, i ara compta amb 500 punts de venda en quatre continents i finalitzaran l'any amb 12 botigues. "El 40% de les vendes es deu a l'exportació, i el 25% de les vendes que fem a Espanya les fem a clients estrangers", afirma Javier Gala, vicepresident i director financer.

PATRICIA CASTÁN / BARCELONA

Deixa un comentari

L'adreça electrònica no es publicarà. Els camps necessaris estan marcats amb *